纺织市场旺季降开机？坯布跑量、服装压价！本以为打“翻身仗”却成了“价格战”！

目前，面料市场上虽然订单情况有所好转，但服装品牌和采购商“压价”的现象屡见不鲜。为了消化库存，部分企业只能选择低价出售产品。

裕鼎纺织有限公司企业销售主管李江玮坦言，以往，他是不建议公司的业务员低价接订单的，理由在于订单背后通常隐藏的是极为苛刻的采购环节。市场行情瞬息万变，只要有一个环节的产品价格出现上涨，订单就可能不赚钱。“但是，今年情况比较特殊，市场总体需求不旺，企业还是得维持一个基本的开机率。所以，我们视情况而定，如果客户以后有长期合作的可能，就会适当把价格调低一点。”

“我们是不得已才选择低价出售。” 胜通纺织有限公司相关负责人陈德汉告诉记者，主要还是因为市场上供大于求，企业产品一旦提价就面临着被服装企业“拒之门外”的风险。他说：“现在部分纺织原料价格已经出现了上涨，但也不能当作面料产品涨价的‘筹码’。比如，最近涤纶长丝的报价每吨上涨了一二百元，但下游采购商不认这个报价，他们还会按照前期涤纶长丝价格的低点来议价。”

“以往的价格战是同行之间相互竞争，但现在是面料企业和服装品牌之间在较量。”缤时旺纺织有限公司销售经理胡泽聪表示，近年来面料行业的利润越来越少，价格基本已经处在降无可降的地步了。但是部分服装品牌和采购商始终压价，摆在企业面前的只有两条路：一条是被迫选择放弃订单，暂停生产；另一条是选择接下订单，但利润缩水。他也提到：“如果仅仅是利润被压缩还算好，要是再碰上原料和染费价格上涨，企业就有陷入亏损的风险。”

不止是中小型企业陷入低利润窘境，部分上市公司也出现营收与净利润背离的情况。2022年上半年，华纺股份有限公司实现营业收入18.28亿元，同比增长8.33%；归属于上市公司股东的净利润为242.92万元，同比下降66.06%。浙江迎丰科技股份有限公司实现营收6.64亿元，同比增长47.63%；归属于上市公司股东的净利润亏损1130.91万元，同比下降120.17%。福建凤竹纺织科技股份有限公司实现营业收入6.10亿元，同比增长2.26%；归属于上市公司股东的净利润为1479.23万元，同比下降53.26％。

市场已至传统的“金九银十”旺季，但旺季表现却不尽人意，较预期差距较大。在8月，市场已有一定启动迹象，坯布走货好转，订单量增加，织机开机率均有上升，多数商家对于“金九银十”有一定期待。进入旺季后，市场好转程度有限，订单虽有所延续，但同比往年旺季依旧较差。

从市场各方争抢销售机会的背后，反映出的是纺织人对后市的担忧，是及时止损的紧迫，是避险情绪的表达。

前面赚钱时候没有风险意识，疫情下的东南亚订单转移让企业拼命上新线大线扩充产能，深怕失去抢钱的机会。然而市场规律告诉我们在没有强需求支撑下形成的供方市场就是一个伪需求，泡沫过后徒留下没单导致不能正常开机的局面，又因为开机不足导致市场到处低价恶性抢单造成市场混乱、价格混乱。

据纯棉纱集群企业反映，当前企业开工率在七成左右，较上个月有所提升。多数企业原料库存在20天至40天不等。由于前期原料价格波动，企业库存损失较大，导致资金周转紧张。新棉即将上市，企业以去库存为主，同时谨慎观望。面对经营压力，后期将加快转型，主动适应市场变化。

据牛仔布集群企业反映，目前开台率维持在八成左右，接单量同比与上月相比有所下降，库存仍在高位水平。产品销售在九月中旬均有所回调，其中内销市场在八月底九月初相对表现较好，外销市场受到持续通胀的影响，去货缓慢。大部分企业对后期市场情况表示担忧。

今年的行情伤不起，成了众多纺织老板的心声。目前市场上成交有所好转，市场上载运坯布的卡车也开始热闹起来，但不同的是，据闻市场已有企业出现了旺季降开机的特殊情况，这波行情究竟能走到哪一步大家心里都打了一个大大的问号！